มันเป็นโลกเย็นสำหรับผู้โทรเย็น

มันเป็นโลกเย็นสำหรับผู้โทรเย็น

การโทรเย็นไม่เคยง่าย แต่ส่วนใหญ่ที่พยายามทำให้ยากโดยไม่จำเป็นด้วยลักษณะที่ผสมผสานกันของโลกของฉัน เช่น นักเขียนธุรกิจ บล็อกเกอร์ด้านความปลอดภัย การเปลี่ยนแปลงองค์กรระดับโลก และที่ปรึกษาด้านความปลอดภัย ฉันได้รับคำขอจำนวนมากเพื่อเชื่อมต่อกับโซเชียลมีเดีย โดยทั่วไปฉันยอมรับใครก็ตามที่ต้องการเชื่อมต่อกับฉัน (แม้ว่าฉันจะมีคุณสมบัติเหมาะสมอยู่บ้าง เนื่องจากถูกนักการตลาด

สมองตายที่ส่งเมลขยะจำนวนมากมาให้ฉันแม้ว่าฉันจะขอให้

พวกเขาเลิกก็ตาม) ฉันมีผู้ติดต่อในเครือข่ายของฉันประมาณ 3,000 ราย ซึ่งส่วนใหญ่ติดต่อเพื่อที่พวกเขาจะได้เห็นว่าฉันมีบทความหรือบล็อกโพสต์ใหม่เผยแพร่ แต่หลายคนมองว่าฉันเป็นลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่าย

ปัญหาคือคนที่มองว่าฉันเป็นลูกค้าง่ายๆ หรือคนที่อาจเป็นลูกค้าคือคนโง่เขลาที่พยายามขายอุปกรณ์แปรรูปโลหะใช้แล้วให้กับอุปกรณ์ดับเพลิง เมื่อสัปดาห์ที่แล้วสิ่งต่าง ๆ ดีขึ้นเมื่อคู่แข่งโดยตรงกับบริษัทของฉันโทรหาฉันว่าการสนทนาทางโทรศัพท์เป็นดังนี้:

ฉัน: อรุณสวัสดิ์ นี่ฟิล ลา ดุ๊ก เขา: ด้วยสำเนียงหนา “ใช่ ฉันชื่อ Sanje Salesman และฉันกำลังโทรหา Phil Lah Dooky?

ฉัน: (ไม่พอใจ) ฉันเพิ่งบอกคุณว่าฉันชื่อ Phil La Duke แม้ว่าฉันจะสามารถออกเสียงได้อย่างถูกต้อง แต่ฉันจะทำอะไรให้คุณได้บ้าง เขา: ฉันอยากรู้ว่าเมื่อไหร่ที่เราจะจัดประชุม ซึ่งฉันจะบอกคุณได้ว่าฉันจะช่วยคุณประหยัดค่าใช้จ่ายในการพัฒนาการฝึกอบรมของคุณได้ถึง 30 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่านั้นได้อย่างไร

ฉัน: “คุณรู้จักชื่อฉันได้อย่างไร” เขา: “จากโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ”

ฉัน: “โอ้ คุณได้อ่านโปรไฟล์ของฉันแล้ว” เขา: “ใช่ และฉันเชื่อว่าฉันสามารถช่วยคุณได้ 30 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่านั้นสำหรับค่าใช้จ่ายในการพัฒนาการฝึกอบรมของคุณ”

ฉัน: “และเมื่ออ่านประวัติของฉันแล้ว คุณก็รู้ว่าบริษัทของเราเป็นคู่แข่งโดยตรง และเราให้บริการเหมือนกันทุกประการ จริงๆ แล้วมีมากกว่าบริษัทของคุณด้วยซ้ำ” เขา: “ใช่ แต่ถ้าเรานั่งคุยกันสักห้านาทีได้ ฉันคิดว่า ฉันสามารถช่วยคุณได้…”

ฉัน: “ดูสิ ฉันไม่อยากหยาบคาย แต่อะไรทำให้คุณคิดว่าคุณจะช่วยฉันได้ทุกอย่าง คุณไม่รู้หรอกว่าค่าใช้จ่ายของฉันคือเท่าไหร่?” เขา: “บริษัท ของเราพัฒนาการฝึกอบรมของเราในอินเดียดังนั้น … “

ฉัน: “คุณรู้ไหมว่าบริษัทของฉันมีสำนักงานมากกว่า 200 แห่งใน 45 ประเทศ และมีสำนักงาน 3 แห่งในอินเดีย บางทีเราควรคุยกัน ฉันขอให้บริการที่คุณไม่ต้องการน้อยลง 30 เปอร์เซ็นต์ได้ไหม” เขา: ” ดีจังจะได้เจอกันเมื่อไหร่”

ฉันบอกเขาต่อไปให้หายใจเข้าลึก ๆ และคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เขาแนะนำ 

ฉันบอกเขาว่าฉันคิดว่าเขาหมกมุ่นอยู่กับการขายมากเกินไปที่จะประมวลผลสิ่งที่ฉันบอกเขา ฉันบอกเขาว่าการประชุมไม่มีจุดหมายเพราะเราจะไม่ทำธุรกิจ ดูเหมือนเขาจะเป็นคนดีและฉันก็บอกเขาอย่างนั้น แต่หลังจากนั้นก็เสริมว่า

ถ้านี่เป็นเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเดี่ยวๆ ฉันคงไม่เขียนเรื่องนี้ แต่มันไม่ใช่ พนักงานขายจำนวนมากเกินไปจมอยู่กับการขายจนปิดโอกาสหรือพลาดโอกาสสำคัญ ดังนั้น ในรูปแบบเหยื่อคลิกจริง ฉันคิดว่าฉันจะเขียน # เคล็ดลับสำหรับการโทรเย็น (ข้อ 3 จะได้ผลอย่างแน่นอน ไม่ทำให้คุณตกใจ):

รู้ว่าคุณกำลังพูดอยู่กับใคร

ฉันไม่ได้หมายถึงแค่ไปที่ LinkedIn หรือผู้อำนวยการธุรกิจและดูตำแหน่ง ฉันหมายความว่าก่อนอื่นคุณกำลังโทรหาคู่แข่งโดยตรงหรือไม่? ฉันจำได้ว่าเคยร่วมงานแสดงสินค้าเมื่อหลายปีก่อน เพื่อนร่วมงานน่ารังเกียจที่ฉันชอบเรียกว่า Little Miss Marketing เช่นเดียวกับผู้คนจำนวนมากที่มุ่งเข้าสู่การขายหรือการตลาด การขาดการศึกษา ทักษะ หรือประสบการณ์โดยสิ้นเชิงไม่ได้ทำให้เธอขาดคุณสมบัติเพราะ “เธอมีไฟอยู่ในท้อง” (ฉันมีไฟอยู่ในท้องของฉันและมันมักจะเป็นอาหารไทยที่ไม่ดี หรือพวกกุ้งที่ฉันซื้อมาจากคนจรจัดในนิวออร์ลีนส์ สิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณกินเป็นประจำ) เจ้าของร้านได้ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่น่าสนใจและเชิญเขาและ ทีมของเขาออกไปทานอาหารเย็น Little Miss Marketing ก็ทำเช่นเดียวกันกับสิ่งที่เธอมองว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่น่าสนใจไม่แพ้กัน ทั้งสองกลุ่มไปทานอาหารเย็นมื้อใหญ่ที่เจ้าของได้วางกลยุทธ์ แนวทาง และแม้แต่โครงสร้างราคาของเรา ทั้งสองกลุ่มฟังด้วยความสนใจอย่างกระตือรือร้น แต่น่าเสียดายที่ปรากฎว่า Little Miss Marketing ได้เชิญประธานและรองประธานฝ่ายขายของคู่แข่งโดยตรงที่ฉกฉวยโอกาสได้อย่างง่ายดาย และอีกสี่หรือห้าคน ฉันอยากจะบอกว่าเธอถูกไล่ออกเพราะเรื่องนี้ แต่อนิจจา คุณต้องทำมากกว่านั้นเพื่อที่จะถูกไล่ออก ในส่วนของฉันใช้เวลาช่วงค่ำดื่มกับเพื่อนร่วมงานเก่าและกระตุ้นพวกเขาเพื่อหาลีดที่ไม่เคยออกหน้าออกตา แต่เนื่องจากฉันไม่ได้คิดต้นทุนการขายใดๆ เลย ฉันจึงเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ในทันใด Little Miss Marketing ได้เชิญประธานและรองประธานฝ่ายขายของคู่แข่งโดยตรงที่ฉกฉวยโอกาสได้อย่างง่ายดาย และอีกสี่หรือห้าคน ฉันอยากจะบอกว่าเธอถูกไล่ออกเพราะเรื่องนี้ แต่อนิจจา คุณต้องทำมากกว่านั้นเพื่อที่จะถูกไล่ออก ในส่วนของฉันใช้เวลาช่วงค่ำดื่มกับเพื่อนร่วมงานเก่าและเร่งเร้าพวกเขาเพื่อหาโอกาสในการขายที่ไม่เคยออกหน้าออกตา แต่เนื่องจากฉันไม่ได้คิดต้นทุนการขายใดๆ เลย ฉันจึงเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ในทันใด Little Miss Marketing ได้เชิญประธานและรองประธานฝ่ายขายของคู่แข่งโดยตรงที่ฉกฉวยโอกาสได้อย่างง่ายดาย และอีกสี่หรือห้าคน ฉันอยากจะบอกว่าเธอถูกไล่ออกเพราะเรื่องนี้ แต่อนิจจา คุณต้องทำมากกว่านั้นเพื่อที่จะถูกไล่ออก ในส่วนของฉันใช้เวลาช่วงค่ำดื่มกับเพื่อนร่วมงานเก่าและกระตุ้นพวกเขาเพื่อหาลีดที่ไม่เคยออกหน้าออกตา แต่เนื่องจากฉันไม่ได้คิดต้นทุนการขายใดๆ เลย ฉันจึงเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ในทันใด

Credit : สล็อตเว็บตรง